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互惠互利
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版權(quán)說明

發(fā)布日期:2021-06-04

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基本含義:

互利互惠(mutualbenefit)原則是指在推銷過程中,推銷員要以交易能為雙方都帶來較大的利益或者能夠?yàn)殡p方都減少損失為出發(fā)點(diǎn),不能從事傷害一方或給一方帶來損失的推銷活動(dòng)。

適用專業(yè)(13)

    高職(3):

  • 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易現(xiàn)代通信技術(shù)通信技術(shù)-舊
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    本科(7):

  • 通信工程中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)工商管理人力資源管理貿(mào)易經(jīng)濟(jì)政治學(xué)與行政學(xué)傳播學(xué)
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    中職(1):

  • 通信技術(shù)
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    技工(2):

  • 通信運(yùn)營服務(wù)國際貿(mào)易
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適用課程(4)

  • 公關(guān)關(guān)系學(xué)國際貿(mào)易病理學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)訓(xùn)
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詳細(xì)解釋

要知道,顧客之所以進(jìn)行購買,就在于交易后得到的利益大于或等于他所付出的代價(jià)。因此,推銷人員在推銷活動(dòng)中要設(shè)法滿足自己和顧客雙方所追逐的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏是培養(yǎng)長久顧客之計(jì),是顧客不斷購買的基礎(chǔ)和條件,也是取得顧客口碑的基礎(chǔ)和條件。要成為受歡迎、被期待的推銷人員,就必須設(shè)法為顧客提供利益,也就是設(shè)法使顧客從購買中得到其預(yù)期的好處。簡單點(diǎn)說,就是指發(fā)生交易的雙方都能夠從交易中得到利益!

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